7 советов, как отвечать работодателю на вопрос о финансовых ожиданиях
sovety-o-tom-kak-obsuzhdat-finansy-s-buduschim»>Советы о том, как обсуждать финансы с будущим работодателем
1. Уточняйте, речь о зарплате или общем доходе
Когда работодатель спрашивает соискателя об их финансовых ожиданиях, большинство кандидатов сразу превращают его в вопрос о зарплате и точно отвечают, чего они хотят. Чем это плохо, мы расскажем в пункте 6, а сейчас совет такой:
Называя любую сумму, всегда уточняйте, о каком типе денег идет речь.
Если вы имеете в виду заработную плату, сформулируйте ее так: «Мои ожидания в виде фиксированной заработной платы составляют 300 тысяч рублей».
Это полезно хотя бы потому, что не позволит работодателю так легко провернуть свой любимый трюк: устно примите ваши 300 тысяч, а когда сделаете предложение, разделите их на 200 тысяч в виде оклада и 100 тысяч в виде невыплаченного бонуса. Гарантируется по результатам работы. Чтобы собеседник понял, что под 300 тысячами вы имеете в виду именно фиксированную зарплату, а не совокупный доход. Поэтому все премии и другие подарки могут быть только в дополнение к этой зарплате, а не вместо ее части.
2. Называйте точную сумму
Если вы выразили свои ожидания в виде определенной суммы, вы молодец. И если упомянутое число включает в себя пространство для переговоров, то вы молодец вдвойне.
Не называйте интервал («250-300 тысяч»), потому что работодатель всегда слышит только наименьшее число. По этой же причине не используйте формат «от 270 тысяч» — компания даст вам только минимум, иначе еще и за него будет с вами договариваться. Не дайте нам понять своим видом и голосом, что названная сумма не окончательна и возможен торг. Работодатель обязательно уловит этот сигнал и воспользуется им.
Назовите конкретную сумму, самую масштабную. И делать это естественно, спокойно и уверенно.
3. Говорите о конкретной валюте
Большинство кандидатов в России думают о зарплате в рублях, но некоторые (например, те, кто ранее работал в международных компаниях) могут думать о ней в долларах или евро. Точно так же большинство компаний начисляют заработную плату в рублях, но некоторые могут привязывать ее к валютному эквиваленту.
Если соискатель претендует на должность в международной организации или за границей, может быть неясно, в какой валюте ему будут платить. Причем кандидат может назвать сумму в том эквиваленте, который ему кажется наиболее логичным, а компания — в том, в котором принято платить зарплату в этой стране.
Переговоры, в которых кандидат на работу и работодатель говорят на разных «валютных языках», часто заканчиваются неловко. Разница в подходах обнаруживается довольно быстро, но дискуссию нужно начинать с самого начала.
Узнайте, в какой валюте компания оплатит вашу работу, и назовите в ней ваши пожелания: «300 тысяч рублей».
4. Уточняйте: сумма до вычета налогов или после
Как правило, соискатели называют зарплату, которую они хотели бы получать после уплаты налогов (нетто). Но многие другие думают о цифрах «до налогообложения» (брутто).
Может раздражать, когда кандидат во время переговоров имел в виду сумму нетто, а работодатель имел в виду сумму брутто, и это становится ясно в конце переговоров. Разница в 13% (а для тех, чей доход превышает 5 млн рублей в год, НДФЛ с 1 января 2021 года будет 15%) весьма заметна, особенно при расчете в годовом исчислении. Поэтому с самого начала уточняйте, о какой именно сумме идет речь: например, «300 тысяч рублей на руках».
5. Называйте период
Большинство кандидатов и работодателей в России думают о месячной зарплате. А рынок труда, например, в Великобритании и США мыслит годовыми суммами.
Как бы вы лично это ни рассматривали, всегда привязывайте названную вами сумму к конкретному периоду: «300 тысяч рублей в месяц» или «3,5 миллиона в год».
6. Не забывайте про весь пакет
Ошибка многих кандидатов в том, что они искусственно ограничивают свой доход, при котором он примерно равен фиксированной месячной зарплате. Это неправда! В зависимости от роли и должности работника оклад может составлять 50% или 70% от всего компенсационного пакета.
Другие его компоненты могут легко удвоить ваш общий доход. Пакет может включать:
- гарантированные бонусы и доплаты по результатам работы;
- поощрительные выплаты для привлечения (вступительный бонус) или удержания работника (удерживающий бонус);
- бонусы за выполнение определенных заданий;
- опции;
- конечно;
- льготные условия или покрытие части расходов на жилье, транспорт, обучение, физическую подготовку, парковку, связь и т.д.
Если вы приравниваете свои финансовые ожидания к месячной зарплате и не просите ничего сверх этого, вы рискуете потерять значительную часть своего потенциального дохода. Поэтому заранее продумайте весь желаемый пакет и закажите его в полном объеме. Иначе вы будете буквально жить на зарплату.
7. Обоснуйте желаемую сумму
Называя сумму денег, не объясняя логики, вы заставляете собеседника усомниться в этой сумме: спросите, откуда она взялась и почему так. Эти мысли работают против вас.
Гораздо эффективнее вкратце объяснить работодателю перед тем, как предъявить номер, почему вы к нему пошли. Это может относиться к высокой или уникальной ценности вашего конкурента для компании; о доходах специалистов своего уровня и их редкости на рынке; к ответственной должности, сложным стратегическим задачам и широкому кругу обязанностей; к вашему текущему доходу. И даже (только осторожно и тактично!) если у вас есть более привлекательные предложения от других компаний.
Выводы
Подводя итог приведенным выше советам, при анализе ваших финансовых ожиданий и определении приемлемой для вас суммы необходимо учитывать семь компонентов:
- категория (зарплата или общий доход);
- точное количество;
- значок;
- нетто или брутто;
- период (месяц или год);
- другие элементы упаковки;
- обоснование желаемой заработной платы и других условий.
Например, это может звучать так: «По таким-то причинам (перечислить основные) мои финансовые ожидания на эту должность составляют 300 тысяч рублей на руку в месяц в виде фиксированной зарплаты, а также… (перечислить иные пункты вознаграждения в виде процентов)».
Бонус: полезное упражнение
Что, если вы приходите на собеседование с месячной чистой суммой в рублях, а работодатель говорит с вами на языке годовой брутто-долларовой суммы?
В разгар переговоров очень неудобно переводить цифры в другой формат. Возникает неловкая пауза, кандидат судорожно пытается пересчитать желаемую сумму под пристальным взглядом работодателя, путается и путается. В это время быстро растут сомнения интервьюера в обоснованности ожиданий соискателя и падает доверие к нему.
Подготовьтесь заранее. Составьте простую таблицу и преобразуйте желаемое количество во все форматы, которые могут вам понадобиться, и тренируйтесь легко и непринужденно переходить от одного к другому.
Зарплата
Рубль, нетто | Рубли, брутто | Долларов, нетто | Долларов, брутто | |
В месяц | 300 тысяч | 345 тысяч | 3820 | 4400 |
В год | 3,6 миллиона | 4,14 миллиона | 45 840 | 52 800 |
Суммарный доход
Рубль, нетто | Рубли, брутто | Долларов, нетто | Долларов, брутто | |
В месяц | 400 тысяч | 460 тысяч | 5 100 | 5860 |
В год | 4,8 миллиона | 5,5 миллионов | 61 200 | 70 320 |
Хотите чистую сумму в рублях в месяц? Без проблем! Вам нужна валовая прибыль в долларах в год? Легкий! Кандидат, который может уверенно ориентироваться в числах и свободно конвертировать из одного формата в другой, демонстрирует, что его ожидания обоснованы и разумны. И за счет этого вы укрепляете свою позицию на переговорах и повышаете доверие работодателя.